Quer faturar mais na Copa? Veja estratégias para atrair clientes durante o torneio
A Copa do Mundo não movimenta apenas torcedores, mas também o consumo. Durante o torneio, alguns setores ganham vantagem e registram crescimento expressivo nas vendas, enquanto outros enfrentam queda no fluxo de clientes.
Bares e restaurantes estão entre os principais beneficiados. O faturamento pode crescer até 76%, impulsionado pelo hábito do brasileiro de transformar o jogo em encontro e o encontro em consumo, segundo um estudo do Data-Makers.
O setor de alimentação fora do lar costuma se destacar durante a Copa por reunir grupos para assistir às partidas.
Para ampliar o faturamento, a estratégia passa por investir na experiência, combinando ambiente, serviço e oferta de produtos. Entre as ações mais comuns estão:
📽️ transmissão com telões e som de qualidade
🌭 criação de combos e promoções temáticas
🌮 cardápios inspirados nos jogos ou nas seleções
📋planejamento de entregas antes do início das partidas
A lógica é simples: atrair o cliente antes do apito inicial e mantê-lo consumindo ao longo do jogo.
Supermercados e lojas de conveniência se beneficiam com o aumento do consumo dentro de casa. Os chamados “kits torcida”, com alimentos e bebidas, ganham força nesse período.
Além disso, a Copa impulsiona a venda de itens como televisores, smartphones, móveis e produtos temáticos, como camisas da seleção e bandeiras. Em jogos decisivos, esses itens costumam registrar picos de demanda.
Quem perde movimento durante os jogos
Nem todos os segmentos se beneficiam. Parte do varejo físico, especialmente lojas de rua e shoppings, pode enfrentar queda no fluxo de clientes durante as partidas.
Isso ocorre porque o consumidor direciona sua atenção quase exclusivamente aos jogos, deixando compras e serviços para outros momentos.
O momento da venda é determinante para o faturamento durante a Copa.
Dados indicam que o ticket médio pode subir até 69,2% nas duas horas que antecedem os jogos, mas cai 61,3% com o início das partidas. Isso reforça a importância de antecipar o consumo.
Empresas que conseguem atrair o cliente antes do jogo têm mais chances de aumentar as vendas.
Clima de Copa do Mundo toma conta das ruas no nosso país.
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Estratégias para reduzir a queda
Negócios que tendem a perder movimento podem adaptar a oferta para redistribuir a demanda ao longo do dia. Algumas alternativas incluem:
oferecer descontos ou benefícios em horários alternativos
incentivar compras antecipadas
vender créditos para consumo futuro, com bônus ao cliente
Essas ações ajudam a minimizar períodos de baixa e manter o fluxo de receita.
Redes sociais viram segunda tela
Mesmo durante as partidas, há uma oportunidade importante: o celular.
Ainda segundo dados do Data-Makers, cerca de 86% dos brasileiros devem usar redes sociais enquanto assistem aos jogos, o que transforma essas plataformas em canais estratégicos de comunicação.
Empresas podem aproveitar esse comportamento para publicar conteúdos em tempo real, reagir a lances e engajar o público enquanto o jogo acontece. Ter materiais preparados com antecedência ajuda a ganhar agilidade.
Apesar das oportunidades, é preciso cuidado com o uso de marcas oficiais.
⚠️ Empresas não podem utilizar símbolos ou logotipos da FIFA sem autorização. A recomendação é investir em referências indiretas, como cores e elementos ligados ao universo do futebol, evitando riscos legais.